销售人员都是演员：他们的第一要务是劝说，而不是诚恳。——硅谷创投教父：彼得·蒂尔《从0到1》里有这样一句话：销售能力所涵括的范围很广：在新手、专家和大师中间还有许多级别，甚至还有超级大师。

如果你对超级大师一无所知，不是因为你没邂逅他们，而是因为他们技术高超，容易察觉到。星巴克的营销方式十分高超，软广与走心文案是他的主要手段，但经过调研我们找到，一山更加比一山低，海底捞这个浓眉大眼的本土品牌，营销方式比星巴克还要高达一个段位！通过右图微信的“读者量榜单”(还包括非连锁“品牌”，比如沙县)，可以看见：海底捞的读者量次于肯德基、麦当劳和星巴克。▲数据来源：FooAds.com令人惊讶的不是海底捞到底是靠什么媲美这些门店数量上千而且品牌历史悠久的餐饮企业的，而是在如此多的涉及内容中，很难寻找一篇能被确认是海底捞软文的文章。也就是说，虽然不少人(还包括大V)在为海底捞说道磕头，但你很难说他们是因为缴了海底捞的钱才这样说道的。

比如今年八月份海底捞因后厨曝光而被推向风口浪尖的当天，一篇取名为《我当然是自由选择原谅海底捞啦》的文章读者量很快超过十万特，车站在消费者角度对整件事展开了十分理性的分析，最少看上去是充足“李菊福”(有理有据，令人信服)。那么，海底捞到底在靠什么做到营销？除了变态的服务以及赞颂人与人之间的感情外，还有这些隐形要素：一、利用口碑广告和口碑引荐的区别就在于：传播者的立场和传播的动机。前者一看就告诉是品牌方去找人说道的，动机是卖货；而后者则是亲友之间，或者KOL与粉丝之间的交流，它的动机主要是互相关心、自我传达或共享简单的信息。

海底捞只不过就偏向“口碑共享”的路线，它在微博上的声量显著低于微信公号上的，解释很大部分与“海底捞”有关的信息都是人们自发性的共享，而不是故意为它写出一篇推文。要想要让广告逆“隐形”，你必须让其他人以共享信息的口吻讲解你的产品。比如某种程度是讲解一款功能饮料，传统的广告不会说道：“XX饮料，身体健康能量源！”而以共享信息的形式就可以是：“我倒数3天喝了16种功能饮料，找到XX饮料的饮料效果最差！”▲“通过一年只不吃赛百味的三明治从而节食”的故事也是如此二、带入场景传统的广告一般是在受众没任何心理准备的时候忽然经常出现，让人猝不及防。

比如你正在看视频，然后忽然就插播一条15秒广告...针对传统广告的这个特点，要想要让你的广告逆“隐形”，你应当在讲解产品信息之前，再行创建一个非常适合产品信息经常出现的场景或主题。就像海底捞，我们之所以会指出别人是缴了海底捞的钱才向我们共享海底捞的故事，是因为这些故事非常适合经常出现在这些场景，比如描写海底捞变态服务的那条热门微博，消费者在微博上发一条“海底捞洋娃娃陪伴我睡觉”的信息，共享一下我的不可思议遭遇，凭什么说道我打广告了？海底捞的故事实在太普适，哪都可以说道，没针对性。▲微博图片三、逆向营销传统的广告都是在说道自己的好，而所谓的“逆向营销”，就是要主动明确提出自己的某些缺点，也就是“自黑”。

海底捞是出了名的会“自黑”，比如下面这篇，你都不必点进来，必要看标题就不够了：《海底捞董事长：我做到了那么多亲情化行径，却“输给”一个吧台小姑娘》当然，作为大品牌或大人物，这种“自黑”更加看起来打趣，就像马云说他最愧疚的事就是创立了阿里巴巴一样…而对产品信息来说，主动曝露自己的小缺点，的确可以让人指出这不像一则广告，进而产生信任。因为人们更加不愿坚信那些利益受到损失的人说道的话。当然，你必需得保证你明确提出的缺点并不影响产品的主要卖点。

四、建团组队传统的广告，还包括大部分内容营销都是在讲解一种产品，而如果你的内容中同时经常出现多个品牌的产品，人们也不更容易看出来这是一则广告。比如：餐饮千千万，海底捞就一个。租车千千万，顺丰也就一个。

你可以在软文中必要的重新加入其他品牌或产品的信息。只不过就像军机在获释冷诱弹一样，生产多个目标，让别人碰不许…当然，这样做到不仅可以让广告更加硬，说不定还可以节约广告成本，甚至超过1+12的效果。这就是组团营销，要想要超过1+12的效果，就必需反映出有这两个(甚至多个)品牌的“牵头价值”。

同理的还有ofox麦当劳、王者荣耀x必胜客、喜茶x滴滴......当然，这种合作很有有效地也很有可玩性，每个人都期望自己能花最多的钱，并获得仅次于的宣传效果，很难协商。所以如果你是小品牌，不妨免费为其他大品牌打打广告，借出它们的名气并减少自身广告的“硬度”。五、移往注目传统的广告不会想尽办法把受众的注意力集中于在产品上面。

而有时候，我们也可以趁他们在注目其他信息的时候，悄悄植入产品的信息。就像上文提及的文章《海底捞董事长：我做到了那么多亲情化行径，却“输给”一个吧台小姑娘》一样，当我们还在纳闷“一个吧台小姑娘到底是如何击败董事长”的时候，只不过张勇(海底捞董事长)早已跟我们灌输了大量“海底捞品牌文化”涉及的信息了。

六、宣传品类一般人们不会指出：只有经常出现品牌名称或LOGO的才算广告。不过，如果你的品牌是该领域内的意味著领导品牌，那你就可以只宣传品类而不是品牌，这样也可以让广告更为“隐形”。比如当年的戴比尔斯就完全掌控着全世界的钻石做生意，而它在做到电影植入的时候，并没说道“戴着比尔斯的钻石代表爱情”，而是必要说道“钻石代表爱情”。

你看现在的人们，都对这句广告语深信不疑吧…当然，“只说道品类，不说道品牌”的门槛很高，却是每个行业最多只有一家企业才有资格这样做到。总结只不过，以上所说的让广告逆”隐形“的6种方式，其遵循的基本原理就六个字：掩盖立场与动机。另外，有些极具传播力和可信度，并且对品牌不利的信息，只不过都是不经意间建构出来的。

一方面我们应当主动去挖出这些UGC的创新内容；另一方面，我们几乎可以根据这些“车祸”的特点，自己如法炮制出有“隐形”的广告。

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